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文章介绍：

• 1、年底门店业绩冲刺达标策略之~冲刺6大法宝
• 2、如何做好最后的业绩冲刺
• 3、如何高效达成业绩目标？
• 4、如何达成冲刺目标

年底门店业绩冲刺达标策略之~冲刺6大法宝

又到年底了，各地市场纷纷抓住时机冲刺，抓销售，冲任务，各种促销，各种政策，各种活动纷纷出台，结果却不尽然，有的公司收获得盆满钵满，有的公司却是相差甚远。

同样的努力却有不同的结果，究其原因，就在于年终冲刺的科学与系统性，任何工作，只有审时度势，精准计划，才会有真正的胜利成果，在这里，针对年终门店销售冲刺与朋友们做一个分享和探讨。

冲刺法宝一：市场分析

在年终冲刺之前一定要做好四大市场分析：

1. 分析盘点自己所有门店销售年度任务完成情况和差距原因;

2. 分析盘点自己最接近的竞争对手当前主要的促销手法和销售状态;

3. 分析盘点自己所在区域或者商场年前将有任何大型活动，对自己门店销售有无要求;

4. 分析盘点自己销售产品类别比重，找到自己核心畅销产品和滞销产品。

以上分析，最好是与门店店长，部分店员一起沟通了解，通过市场分析，我们可以针对自己年终的情况做一个全面的分析。

冲刺法宝二：目标确定

市场分析做好后，我们要结合公司整体目标要求，制定区域的目标计划。

1、明确每个门店的销售总目标。

2、每个门店的任务要明细到每一天。

3、每个门店的任务要明细到重点品类。

4、门店门店的任务要明细到每一个人。

要让每一个营业员有任务，有冲刺目标，并让她每天都清楚自己的目标。

冲刺法宝三：明确方法

目标确定后，关键是要与门店店长、店员达成完成任务的共识，也就是说，销售经理应当深入门店，与每一个店长、店员沟通，听取她们的意见，看看她们针对目标有哪些完成的方法和建议，整体来说，一些值得参考的方法有以下七种：

1、VIP顾客拉动法;

可以给VIP打电话或者发短信，告知VIP来兑换积分，或者告知有对应的优惠和赠品，让VIP顾客主动来店内选购需要的商品，在这方面要结合门店的特点，在合适的时机通过合适的方式来与VIP顾客沟通，让顾客觉得受到尊重、重视，并得到相应的实惠。

2、商场品牌日法;

与商场联系，或者自己专卖店组织，做一个品牌日促销，重点是针对现有商品做一个比较大的优惠措施，或者挑选部分特价商品做噱头，在商场入口处到柜台或者专卖店铺设红地毯，在店内甚至布置一些红酒或者食品，吸引顾客的眼球，促进顾客进店，提升销售。当然，品牌日关键还是在于活动的力度，只有对比商场同类品牌有相对的活动优势，才能够取得事半功倍的效果。

3、商场促销联动法;

每到年终，商场都会有各种各样的活动，针对这些活动，我们要结合自己品牌的需要，展开针对性参与，只有针对性参与才能够借势而为，才能够把握住商场烧起的销售这把火，当然，销售经理应当思考如何针对性应对，对于一些力度过大，除了要和商场谈判减少扣点以外，还要思考是否有别的变通的方法，如是否可以和商场沟通，更换部分商品，或者改换一种促销形式等。

4、特卖促销法;

要与商场沟通，选择在商场的门口或者电梯处，找到特卖位置，选择一些往年产品做特卖，一方面提升销量，另一方面也可以消化部分库存。特卖时可以做一些特别的价格手法，如可以做一套特价，即购买一套产品可以享受更低的价格，做成产品套包等形式。

5、小型内部员工特惠场;

可以在年前，根据企业内部营业员员工需要，给予其一些折扣劵，组织在其中一个专卖店一个时间展开内部员工特卖特惠，可以让员工通知自己的亲朋好友前来选购，享受特别促销，让员工内部享受特惠福利的同时，也促进了产品的销售。

6、连带促销或者买赠促销法;

结合公司促销的要求，要将促销活动的内容通过海报宣传出来，达到醒目的效果，同时要在顾客购买产品的时候，充分发挥连带销售的优势，通过说服性销售技巧和买赠赠品，让顾客购买更多的商品，提升销量。

7、柜台门口迎宾法;

在商场柜台，营业员要站出来，在门口笑脸迎宾欢迎，而在专卖店，则应该靠近门口的地方，一发现顾客有进来的欲望，及时笑脸迎宾，此种方法可以大大提高进店率。

冲刺法宝四：激励造势

门店有了达成目标的方法，关键就是看营业员如何去努力和持续努力，而这种努力一方面依靠营业员的职业培训素养，另一方面则需要强化内部激励造势，让员工激活起来。

1、每月召开启动会，造势;

在每月初，即召开门店的启动大会，通过启动大会造势，一方面可以分享成功销售的经验，另一方面可以明确每个人的冲刺目标，让大家针对冲刺做出承诺，展开PK，形成势必达成的气势和氛围，提升大家积极向前的士气。

2、明确门店激励方法，如日激励，月激励，冠军激励等;

要针对门店目标分解到人到天后，要展开各种激励措施激活员工：

1) 日激励：

将销售分解到每一天，如果每一天达成目标，则给予一定的小额奖励，达成目标的130%，150%，200%则分别给予更多的小奖励，让奖励成为每一天每一个人奋斗的原动力，也成为一种分享和喜悦，让工作成为乐趣。

2) 月激励：

也可以将店长或店员的月度目标明确后，告诉他月度任务完成即有一个额外奖励，让她为了这个额外奖励每天竭尽全力想办法促进销售任务达标，让员工自己关注进度，自己生发完成任务的各种办法，同时让他们彼此之间去竞争竞赛。

3) 冠军激励：

可以在每个区域设定门店月度完成率第一名，员工完成率月度第一名，连带销售数量第一名等多种冠军，给予冠军一定的奖励，让大家都能够朝着冠军去奋进前行，树立榜样，也树立了前进的标杆。

3、现场兑现激发;

针对日激励，要每天兑现，每天直接发放，这样才会有激励的感觉和效果，同时针对日激励要将发放的情况微信短信与区域集体分享，让大家分享成功的喜悦，也拥有期待成功的欲望。

冲刺法宝五：紧盯参与

目标与方法、激励方案确定后，剩下的工作就是赢在执行了，而执行的关键就是盯关跟，盯紧每天的工作，关注每天的任务进度，实地跟进工作的改善和问题解决。

1、强化报数，及时了解进度与现状;

要求每天每个门店每班报数，让每一个班销售完成的情况都清楚清晰，让每一个班每一个人都知道自己任务完成的现状，基层思考如何改进，上级思考如何支持和协助。

2、每天根据数据前往重点门店实地指导;

销售经理每天报数，每天结合数据情况给予完成好的门店电话鼓励表扬，同时每天要前往后三名的门店，去实地指导，了解原因，分析方法，听取意见，给予解决的方法帮助等。

3、解决门店的实际问题，并根据问题及时调整对策;

在门店发现一些问题后，要找到一些共性问题，启发其他门店同时解决，同时也要思考这些问题是否是政策的偏差造成的，是否需要展开政策和激励措施的调整，这种调整是可以考虑每10天一次思考定夺的，管理者就是需要及时做出市场反应。

4、参加门店的晨会，给予信心与鼓励;

每天至少要参加一个门店的晨会，通过晨会打气加油。

5、门店先进案例分享;

在去每一个门店的时候，或者早上与先进门店电话沟通的时候，要了解他们在销售中一些先进案例分享，要求他们分享到微信上去，通过分享让其他门店有所学习启发和借鉴。

6、强化后勤与货源保障。

要根据销售的情况，做好门店货品的横调，做好送货的后勤保障，尤其是关键旺季，一定要提前做好门店备货部署。

冲刺法宝六：关键加速

在关键时期，尤其是年前前十天，销售往往是平时的好几倍，这个时候就需要关键加速，大干特干。

1、每天电话询问每一个店长销量并针对性提出要求;

在关键时期，每天都要与店长通电话，每天了解每个店的销售情况和需求，每天都与门店做出针对性指导和帮助。

2、提高门店蹲点频率，保证每天有5个以上门店驻守，在每个门店时间达到2个小时以上;

要提高门店的蹲点频率，去更多的店，有更多的时间在现场共同战斗。

3、强化人员加班，尽量提高通班的频次;

要考虑关键时期，人员上班加班的问题，关键时期，可以要求店长和部分店员上通班，增加店内销售服务人员数量，确保销售服务顺畅，确保促销效果最大化。

4、每有一个大单，就在微信与集体分享快乐;

在关键时期，每有一个销售大单，如3000以上，就及时在微信与集体分享，让大家互相羡慕、竞争和推动大单销售。

说到年底门店业绩冲刺达标策略，就不得不提 我们钡特在10月份的精品公共课 了：

10月22-23日，中国·广州

邰昌宝老师

《年关冲刺达标策略》

详情可添加WX：17665640175

如何做好最后的业绩冲刺

想要更好的做好最后的业绩冲刺，首先必须要对整一个业绩进行明确的目标管理，然后针对性的实施有效的措施，才能达到更好的理想效果。

如何高效达成业绩目标？

高效达成业绩目标方法：

1、针对目的市场，有的放矢发布营销信息；

2、提高品牌知名度，树立品牌形象；

3、主动与投资者建立持续、畅通、有效的沟通渠道；

4、在危机状态下及时广泛发出正面信息，减少危机带来的影响

5、有计划性的去实施要比无计划的盲目效率高的多，清楚了自己要的是什么，如何一步步的去达成，如果这一周的目标没有完成，那么下一周就需要加大工作量，如果超额完成了，那么下一周就可以过的轻松些。有的时候不逼自己一把，永远不知道自己有多么的强大。

如何达成冲刺目标

1、清晰目标

最首要的一点就是树立项目阶段冲刺的目标，研究发现，影响团队氛围的最主要的因素就是团队的目标是否清晰。在漫长的项目实施过程中，尤其在中后期，团队成员最大的迷惑是目标缺失，项目启动时的大目标可能被淡忘，或者因为种种外界条件的变化而被扭曲，团队成员在一种看似有远大目标，其实近期目标缺失的状态下工作，因而看不到实际的终点，继而士气下降。树立清晰的阶段冲刺目标有助于把所有团队成员的注意力聚焦起来，让团队振作起来，在短期内一鼓作气完成一个非常清晰、具体的目标。清晰的目标具备以下几个特点：

1)团队成员非常清楚地认识到现实和目标之间的差距

2)团队成员对短期目标的达成形成共识

3)有能力达成短期目标，并信心十足

4)所需要的资源能够得到保障，前进路上的障碍能够清楚

冲刺目标要具体并且能够分解能到所有成员头上，使得每一位团队成员非常清楚自己在实现这一目标过程中的责任和所要付出的努力。

2、周详计划

目标清晰还不算，更重要的是要制定一个详细地、切实可行地达成目标的计划，光有目标没有配套的行动计划，冲刺运动非常容易流于形式。一个周详的计划应该清晰定义冲刺运动中的所有关键活动，针对每一个关键活动，又要明确其责任人、起始时间、结果输出、检查标准等等。周详的计划要能够支撑目标的实现，目标的实现要分解为若干个能按时完成的小活动。

实践中比较有效的方式是项目经理确定总体目标和总体计划，把具体的工作分解到小的团队或个人头上，再由每个小团队或个人制定自己所承担工作部分的详细计划，并报项目经理审批。

3、营造氛围

我们经常说吹响冲刺的号角，这个吹响号角就是营造冲刺氛围的一部分，营造积极紧张的冲刺氛围是项目经理的职责之一。从组织行为的角度看，团队成员的业绩表现和他所在团队的氛围关系很大，俗话讲，三勤加一懒，想懒不得懒，三懒加一勤，想勤不得勤。就充分说明了团队氛围对个体行为的影响，营造一个积极开拓、相互负责、民主创新的团队文化恐怕是项目经理成功的最高境界之处了。团队成员置身于这样一个文化氛围中，他们的能力也许会有一些欠缺，但是昂扬的斗志、高亢的激情足以扫平前进路上的所有障碍，能够弥补能力的欠缺，他们会近乎疯狂的投入项目中，自觉自愿地投入巨大的精力到项目中去，奇怪的，他们并不感觉到疲惫，而且非常满意，达到乐此不疲的境界，工作简直就是一种享受。有过在这种团队中经历的人往往多年都难以忘怀，尤其是当他们再到一个氛围不是很好的团队中的时候，动辄就会想起以往美好的团队合作经历。

所以，对项目经理而言，当团队中有个别人状态不好时，需要个别沟通和辅导，但当团队中一撮人状态不好时，就要考虑团队氛围和文化的问题，通过群体文化的塑造来改变团队的表现。

4、激励配套

既然搞阶段性的冲刺运动，自然也要配套阶段性的激励，或者叫特别激励。激励某种程度上可以称为团队动力的发动机，当团队成员对自己的阶段目标清晰了，计划周到了，前进路上的障碍排除了，他还要算一个账：我值不值得要这么做?不要把团队成员都假想成雷锋和焦裕禄，物质文明和精神文明同等重要，两手抓两手都要硬。什么是比较好的特殊激励?

首先，激励要简单明了，易于理解，绝对不能让团队成员半天也算不明白;

其次，激励要够力度，冲刺的力度相对要大一些，能充分调动大家的欲望，但又不能过大，因为激励是完成目标的手段而不是目标本身，过大则会误导一些成员;

第三，项目激励最好是面向一个一个工作任务的而面向对个人的，这一点和项目管理是目标管理相切和;

第四，激励要有较强的针对性，甚至个性化设置，所激励的正是团队成员最需要的，效果会更好;

第五，不仅要有正激励，如有人达不到既定目标，也要采取必要的负激励手段，好的激励既要要正面的吸引力，也要有反面的震慑力。

5、执行跟踪

除了以上几点措施外，还有一点非常重要，就是在执行过程不断跟踪检查。跟踪检查也是多方面、全方位的。首先，最重要的是目标分解后的各个小的作业的完成情况和里程碑检查，比照冲刺总体目标和计划，检查各块工作进展与计划的偏差，及时采取措施，制定下一时段的滚动计划，明确工作现状和最后目标的距离，告诉大家还有多远就能达到冲刺目标;其次，过程的通报和战地日报很重要，宣传好的典型，督促进展不好的工作组;第三，不断强化冲刺的氛围，不断提醒和暗示所有团队成员，项目正处于攻坚冲刺阶段。