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芒果台是不是要搞一档未成年选秀大赛呢？
哪档综艺节目最火？芒果台的《乘风破浪的姐姐》妥妥地拔得头筹，其一塌糊涂地火爆程度，几乎碾压了所有传统男团女团选秀节目的热度，不少姐姐们也借此再度翻红。继姐姐们的大获成功后，芒果台貌似又有新动作：推出一档针对15岁以下青少年的选秀节目——《聚光灯下的我们》。
光看节目名称，我还以为又是一档聚焦明星生活的真人秀，没想到这回的对象竟是未成年人。但国家新闻出版广电总局早在2006年就发出“禁令”，要求电视选秀参赛选手年龄在18岁以上。而在近几年，针对层出不穷的选秀节目和《爸爸去哪儿》等亲子真人秀，广电总局再次发声禁令，对选秀类网络视听节目进行约束，要求原则上不得吸收18周岁以下的人员参赛。
在国家明令禁止的条件下，芒果台这档节目的推出无疑是与广电总局对着干，以芒果台向来的情商，要推《聚光灯下的节目》这事到底是真是假？木木特意去湖南卫视官网、新浪微博、金鹰网搜了一圈，愣是没看到有关这档节目的信息。倒是看到很多微博娱乐号在传这个消息，还有娱乐公司在做这档节目的选手招募信息的。所以，一时间还真搞不清楚，这档节目由芒果台推出到底是真是假。
先根据已有的招募信息，来说一说《聚光灯下的我们》到底是一档什么节目吧。根据节目介绍，《聚光灯下的我们》首开先河创立青少年沉浸式舞台LIVE SHOW，以四大王牌导师为“聚光”召集者，将全蚂盯国唱跳偶像少年汇聚星城长沙；引新年之愿，开启2021年中国少年偶像练习生第一个创演秀。在播出平台上，选的是湖南卖森金闷配和鹰纪实卫视、芒果TV，播出时间拟定2021年4月。
光看介绍，跟我们面前市面上看到的各类选秀或演艺等综艺节目并无多少特别的地方。全球招募6-15周岁少年，有才华、会唱跳、够偶像，这“年龄规则”引来热议。大发，这波操作厉害，这是打算把未来四五年的选秀人才储备，提前全都网罗到一起的节奏呀！简单来说，这档节目一旦成功，开了内地历史先河的偶像养成式组合TFBOYS将后续有人。
这几年，选秀节目一直是各类明星踏进娱乐圈的绝好敲门砖，男团女团选秀节目也是层出不穷。据不完全统计，从2018年至今，短短两年时间国内通过选秀节目出道了上百名练习生。火爆节目的背后，也爆发出了练习生文化程度低、恋爱劈腿等负面新闻。一面是练习生的个人问题，一面是整个选秀节目的逐渐饱和大背景，芒果台能另辟蹊径在今年夏天创新性地搞了一场“逆龄女团选秀”，让一群30+甚至是50+的姐姐们出来组女团，大获成功，着实令人佩服芒果的策划实力，只是这回它将手伸向未成年人，木木觉得就太不负责任了。
首先，广电局有禁止未成年选秀的规定，它的初衷是好的，不希望一个个小孩都做着明星们。事实上，近年来随着综艺娱乐市场的遍地开花，在有了一些轻松好看综艺的同时，过度娱乐性也成为我们目前面临的问题。祖国的花朵们不知道几个历史人物，倒是对各种明星如数家珍。当然，每个人都有童年的偶像，而他（她）恰好是一名明星，无可非议，但如果祖国的花朵们眼里只有所谓的明星的话，那谈何未来呢？
青少年期，孩子们的价值观、人生观还未完全形成，过度娱乐给他们带来的伤害是潜移默化的。木木记得问了几位小学生平时有什么兴趣爱好，他们的回答是看电视。当时木木继续追问，那看的是什么电视呢？回答是某某综艺节目，其实木木宁愿听到的是动画片，但他们已经只爱看综艺了。如果这档节目落地，那么将有一大群未成年人要过早去经历那些为时过早的经历，如若就此让他们“残疾”选秀出道，那么未来将再添不少悲剧，所以木木恳请节目组一定三思而后行。无论是打着选秀的名号或是才艺PK的比赛名号，其本质就是让未成年人经历娱乐圈式的选择，太过残酷，也太容易让未成年观众形成错误的价值观、人生观。
如果说，有人反驳为什么国外可以，我们大陆就不行。是的，在欧美，甚至在我们的中国香港、中国台湾，未成年人都是可以参加选秀的，也确实有很多优秀的天才型选手脱颖而出。但是，不要忘了，这是选秀，内幕、潜规则不断，真正该红的人不红，利益捆绑下，资本先行，谈何公平可言。进入社会，公平这事儿本就是很难去谈，去争取到位，但还处于九年义务阶段，或者高中上学的学生们，他们凭什么要沦为资本的炮灰。这个年龄，他们本该在学校学习，牺牲孩子们的未来，赢得一场场秀的爆红，夺得资本市场的红利，那无疑是一个血淋淋的战场！
引爆国内综艺市场的芒果台，有哪些营销手段？
通过常见的社交软件来分享会员的福利，让非会员的观众通过分享来开通会员享受到折扣。
众所周知芒果台制作的综艺节目是非常强的，除了本身有着超强的制作团队和敬业的工作人员之外，也擅于在年轻的大学毕业生中寻找有聪明才智的后辈，年轻的一代更富有想象力，综艺节目的受众群大多数都是年轻人，所以年轻的制作团队更明白观众心里想是什么，观众更想看的是什么余态，他们能从切身的角度准确入手，做到精准的定位，是左出的节目，可以符合大众的口味，从而带来正能量与有趣的发展空间。
芒果TV擅于结合热门App做出符合市场预期需求的精准营销。
通过社交软件的分享，就通过链接送出去多个小红包，让非会员的观众在开通会员的时候享受到切实的优惠和折扣。而他们又可以通过分享链接而给更多的人送出青芒红包，从而精准地对芒果TV做到正面地营销。
芒果TV也经常和知名热门的APP合作，一同推出实惠大礼包来进行营销。
而大多数观众对于芒果台的知名综艺都有着很好的印象，比如已经播到第四季的向往的生活就是一档适合家里人一起在吃饭的时候其乐融融地看的一档下饭饥谨综艺。能够播到第四季，说明了强大的观众基础。
擅于连接线上与线下，让观众在线上体验到优惠的同时，也能在线下体验到沉浸式的活动。
比如热门的明星大侦探，也是已经播完了第五季。入会员的观众可以提前收看到每一集的内容竖肢源，还能享受到会员特制的视频由于这种推理式破案的设定，非常吸引各个年龄层的观众，所以还在全国各地设立了线下沉浸式的破案体验馆，让线下的观众也可以过一把侦探的瘾，更好地融入到游戏中来。
芒果台算是国内做综艺的标杆了，有时候在引进国外的优秀理念的同时，也能够进行接地气的本土化，期待他们能够越来越优秀。
人均80、90元的鬼屋、密室，为何能成为“沉浸式体验”的热门项目？
随着互联网时代的快速发展，传统的娱乐体验逐步让位于一种新型娱乐体验——无定性的“沉浸式体验”。
这种全新的娱乐方式基于场景制造为参与者带来沉浸式的体验，并频繁地出现在人们的日常生活中，还被各行各业运用起来：餐厅、剧场、展览、密室、鬼屋、游戏、手机甚至APP上，各类“沉浸式体验”项目做的风生水起。
根据沉浸娱乐公司幻境发布的《2018年沉浸产业白皮书》显示，沉浸式娱乐IP在过去两年实现了从0到200+的增长。
▲图源：《2018年沉浸产业白皮书》
高速发展让沉浸式体验逐渐成为娱乐大势，并以各类形式出现在各大城市。即使你不完全了解，相信也接触过一二，那“沉浸式体验”究竟是什么东西呢？今天，悠悠就为大家逐一剖析下。
01：爆发期的“沉浸式体验”
所谓“沉浸式体验”，就是指：
人们在专注于当前的目标（由设计者营造）情景下感到舒适和满足，从而忘掉现实世界的环境，由衷地去感受当下周遭事物带来的体验感，简单来讲就是让参与者极其“投入”到某个场景中，这种感觉从心理学上也被定义为“心流”。
但从商业维度来看，“沉浸式体验”带给人的感受未必仅是满足感和舒适感，随着年轻一代消费者的崛起，他们对猎奇、惊悚类事物产生极大兴趣，市场为满足新生代消费需求，所以将沉浸式体验从起初的戏剧演出、艺术展览转向游戏领域，体验场景有了更为细致的变化。
譬如：虚拟现实（VR）技术体验、增强现实技术（AR）体验、真人CS与密室鬼屋等情景空间体验。
有需求就有市场，经过多年的市场培育与酝酿，2015年我国沉浸式娱乐开始迅猛发展。据统计，中国线下娱乐行业自2015年到2018年，年均增长率高达15%左右，直奔4900亿的市场预测值，让资本感受到了新生代的消费潜力。
在这批年轻气盛的客户群中，90后与00后率先冲出，成为新兴娱乐产业的主要消费群体，而情景空间的沉浸式体验则成为主要增长的细拦陆分赛道之一。看到这儿相信就有读者想问了，商家们为何能将这些新兴产业迅速推向市场呢？悠悠认为主要由两大因素推动：
需求层面随着人们平均可支配收入的提升，居民加大了对文化娱乐消费的支出，更多年轻人走向线下娱乐，开始享受沉浸式体验带来的快感。据RET睿意德2015年发布的《新兴业态研究报告》显示：芦兄
在沉浸式娱乐中，密室逃脱与鬼屋成为购物中心最“吸金”项目，他们以20-35岁白领阶层为目标客群，通过多种不同规模主题房间的设置和灵活的票价组合模式吸引大批消费者。
而近两年来，这群目标客户还在不断年轻化，00后也开始参与其中，他们更喜欢探索新鲜事物，比起 80 后更容易接受新的娱乐形态，也更频繁、更愿意加入到刺激、有趣的情景空间中去。
据2018年《中国新生代线下娱乐消费升级研究报告》显示：
有将近一半的90后参加过各类新兴线下娱乐活动，而00后更为频繁，其中超半数青少年每周至少参与一次线下娱乐。虽然单次消费不低，但用户仍愿意为短暂的优质体验买单。
市场层面在芒果TV大力推出《明星大侦探》、《密室大逃脱》等情景逃生类综艺节目后，带火了探案类RPG游戏，也带火了推理类密室逃脱游戏，让其成为一些线下娱乐创业团队的发展方向。
因此，在2015年后，情景空间体验开始走进各大城市与商圈，北京、上海、广州、成都、长沙等地，各类密室逃脱、鬼屋、大逃杀等游戏场景相继落地并开始运行，消费需求逐渐有了归处。
到了2017年，全国密室总体数量约为1500-2000家，而这个数字仍然在不断增长，其中，北京有278家，远超位列第二的上海。
需求越大，市场越大，为了满足更多消费者需求陪衡袭，除了开在居民楼里呈“小作坊式”的密室在遍地开花以外，走恐怖风格的鬼屋品牌也开始从幕后走向台前。
02：无解的密室，恐怖的鬼屋，都是如何吸引消费者的？
作为情景空间沉浸式娱乐体验的两大新兴项目，密室与鬼屋之所以能够野蛮生长主要依赖于大批忠实的玩家与年轻消费者的崛起。
但抛开目标群体本身，密室与鬼屋作为产品，其设计、运营与服务才是盈利的关键，毕竟这是一项以门票收入为主的娱乐项目，没有好的商业模式，自然无法成为PE投资的侧重点，也就无法长久支撑这个重资本项目持续经营。
为此，密室与鬼屋通常会选用类似的运营模式以更好地让消费者沉浸到游戏之中：
场外渲染，塑造IP不论是密室还是鬼屋，通常都会在场景外进行渲染，设立具有标志性的IP形象。
以长藤鬼校为例，早在2015年成都火山人文化公司就已经开始经营真人恐怖体验馆项目，并打出“长藤文化”，让消费者者一看到鬼校就能立马联想到长藤，IP张力随之扩大，如今长藤鬼校已在9座城市开设十家门店，各地人流也较为客观，但密室在IP设立上就相对弱势。
入场有故事，硬件够专业在相较封闭的场景体验中，入场前的故事讲解能更好地带动参与者进入状态，在鬼屋中通常会采用循环播放恐怖视频为手段提前在画面和认知上冲击参观者，让参与者产生恐惧感，并在鬼屋中设立多个场景与真人演员，不让参与者在房间内有丝毫空余时间；
而在密室中，想要“牵着”参与者鼻子走，各类“声光电”科技设备缺一不可，机关设计是关键，不仅要多样化，还要时常更新才能提高消费者黏度。
娱乐有价值目前，以情景空间为主的沉浸式娱乐，几乎有着类似的价值。
密室可以提升团队协作能力，兼具娱乐性与逻辑推理素质的提升，还可以更好地培养参与者的耐性与观察力；而鬼屋的价值更重于娱乐性与提升参与者之间的信任感，这对于在互联网环境下成长的千禧一代的年轻人说，不失为一种积极的社交手段。说完相似的商业模式以后，悠悠还想说说密室与鬼屋的不同点：
成本不同，利润不同去体验过这两种场景的朋友应该知道，密室逃脱通常整体娱乐面积不大，一个主题往往只需要30-40平米左右，布置由主题而定，内置机关越多设计成本也就越高。
一般小型的密室设计费用大概在1000元左右，但道具费会用到1万左右，这还仅仅只是一个主题房间设计，所以出现在居民楼中的多数密室建造成本大多会控制在20万元左右。
如果想做品牌，就必须扩大规模。
以奥秘之家为例，通常，每一家分店他们会设立4-6个不等的主题密室，人均消费在80-100元之间，并限制在6-8人，单店月利润一般维持在60万到100万元之内（利润分析为预估，仅供参考），此外，影响店铺费用的主要是：设备、租金与人力资源： ▲奥秘之家成本预估 图源：加盟查询网
再说鬼屋，区别于覆盖人数有限并以低廉道具为主的传统鬼屋，长藤鬼校等新型鬼屋的出现让沉浸式娱乐变得更加多元，这些新型鬼屋的设计套路主要有三：
1、 有 NPC（非玩家角色）参与。演员会经过专业培训，并配备专业的化妆师与服装道具师，以提升参与者体验感，让其视觉冲击达到高潮；
2、 “ 声光电”机器设备十分齐全。诡异的音乐、闪烁的灯光、幽暗的角落、扑朔的烟雾都需要提供足够的专业设备，才能让参与者从感官上进入相对的沉浸状态；
3、 场内道具逼真。骇人场面是鬼屋的灵魂，也是场景渲染的基本。
相信从字里行间大家就能感受到新型鬼屋场景设计的趣味性，基于此，想做品牌化的鬼屋成本在不断提升。
此外，鬼屋需要演员参与，所以在人力资源管理上，公司不仅需要培训员工，还要确保演员自身安全，商业保险自然不能少。
但好在长藤鬼校正走进各大城市，人均消费在80-90元间，一次可容纳8-10人，每日人流量在200人左右，收益十分可观。
但庞大的占地面积同样需要支付高额租赁费用，这同作坊式的密室来说造价成本确实高很多。
明星大侦探就是剧本杀吗？
“如果，给你换一种人生，让你重新活一次，你愿意吗？”“剧本杀”玩家经常挂在嘴边的这句话，道出了这款新型益智类社交游戏的魅力所在。双节期间，青岛大小户外景点人气爆棚，而作为户内娱乐新宠，“剧本杀”也以它独特的玩法在90后、95后年轻群体中“杀”出重围。作为“后浪”们最受欢迎的新型线下社交方式，“剧本杀”开启的剧本时代已经到来。
游戏进行中。
戏精，请开始你的表演
全场灯光关闭，只留下几盏烛台，烛火摇曳，阴乐渐起，“剧本杀”游戏《古木吟》的DM（主持人）媛媛开始介绍剧情背景：“现在你们所在的地方是一所亡灵校舍，操场附近，幼童笑声回荡；教学大楼，学生离奇失踪……究竟，你们能不能走出这个诡异的地方呢？现在，请开始你们的表演。”气氛正好，渐入剧情。6位玩家需要扮演自己领到的角色完成故事，故事进行中还需不断搜证、推理、破案。
据DM媛媛介绍，“剧本杀”最吸引玩家的地方就在于它的表演性，“每个玩家领到的角色和任务都不一样，大家都以第一人称视角进入剧情，不知道其他人的身份，这个时候就只能相信自己。”“只知己，不知彼”的情况下，要想完胜，必然要添加一些表演的成分，来隐藏自己或者“套”出别人。“我之前玩过一个‘失忆本’，第一页写着：‘你失忆了，为了避免因剧本厚度引起别人怀疑，我们为你准备了四页白纸。‘哈哈，开篇一句话，其余全靠演。”玩过剧本《杜鹃血》的王先生向记者讲述他的游戏史。
而事实上，真正的游戏过程中，男生反串女生，女生反串男生，都是常有的事情。“这次的《孤城》里，我反串的是一名侠肝义胆的大英雄铁男，任务是解救自己被绑架的女友丽丽娜依。”刚救完美的英雄郝女士告诉记者，自己很享受这种“换一种人生”的体验，真人实演，破不破案不重要，重要的是自己能过把戏瘾。“我经常选跟现实中的自己差距很大的角色，表演一段别人的人生，自己也能收获不一样的成长体验。”
玩家集中推理。
剧本杀＝高端相亲大会
“如果问有什么方法能让当今的90后、95后们放下手机、与人交流？‘玩剧本杀’绝对算是一个。”来自“醉里探案社”的DM慧颖告诉记者，单集“剧本杀”的时长短则4个小时，长则7个小时左右，人数在4~14人之间。“很多玩家都是素不相识的，需要现场组队，几个人凑一桌，一玩四五个小时，中间还不允许看手机，大家很快就能熟识了。”在慧颖看来，“剧本杀”打破了“社畜”们两点一线的生活方式，它的社交属性早已大过了娱乐属性，甚至连她本人，都是通过“剧本杀”这个游戏找到的男朋友。“当时他饰演的男主，我刚好饰演的女主，我们俩从相识到相熟，再到无话不谈，就用了一次推本的时间。”
无独有偶，记者随机探访了《孤城》本的玩家，7位玩家中就包含了两对“因戏生情”的情侣，剩下3位还都是女生。“‘剧本杀’＝高端相亲大会。”某问答平台给出了妙喻。对于年纪轻轻就承担了婚恋焦虑和工作KPI的“社畜”们来讲，“剧本杀”无疑是为他们找到了自甘肥宅和强颜社交的平衡点。一场游戏，既得到了休息，又不失社交与猎奇，何乐而不为？“我基本上每个周末都会过来玩本，认识了很多志同道合的朋友。”“高玩儿”阿彤告诉记者：“我们‘车队’现在有一百多个人，玩本不用提前预约，随时组队，随时上‘车’。”
换装室。
沉浸式体验成“新宠”
“之前市面上的玩法大多是‘发卡式’的，就几个人围橡弊裂着一张桌子，证据、线索都在DM发给你的卡片上，代入感很差，现在我们玩的都是‘沉浸式’体验。”DM媛媛告诉记者，所谓的“沉浸式”体验，就是通过实景布置、换装、演绎故事、现场搜证等方式，让玩家产生身临其境、身在局中的错觉。DM媛媛换了个直白点的说法：“在‘恐怖本’中，你会真的遇见NPC（玩家以外的人）卜知扮演的‘鬼’，在‘沉浸本’中，你也是真的在走剧情在落泪。”
沉浸式布景。
刚结束《古木吟》推本的几位玩家眼角还闪烁着泪花：“这个剧梁闭情太好哭了，于念（女主）的代入感好强，最后李明昊（男主）读信的时候，我真的以为眼前就站着一个温柔的、真挚的、此生再也不能相见的白衣少年。”据DM媛媛介绍，《古木吟》是他们店里最受玩家欢迎系列，讲述的是男主李明昊通过梦境救赎伙伴的故事，聚焦了青少年时期的亲情、友情和爱情。“青春、别离，这类话题本身就能使人产生共鸣，再稍微给点氛围，玩家就会沉浸其中。”DM媛媛认为，绝大多数玩家都是冲着“演绎剧情”的目的来的，能不能沉浸到角色里很关键。“我们DM会在分配角色前做现场调查，比如学生时代比较内向、年纪偏小的女生，就推荐她玩不爱说话，安静胆小的‘瘦小女’角色，这样最容易进入角色。”
据36氪先前统计，70%的国内沉浸式娱乐IP都是近两年诞生的。2019年下半年，“情感沉浸本”迅速崛起，并且在年轻群体，尤其是女性群体中备受好评。据美团数据显示，目前青岛提供“剧本杀”项目的150多家店铺里，主打“沉浸式”体验的已高达三分之一，像市南区的“唐人街探案”、“宫里宫外”等头部门店已经能够支持玩家进入案发现场进行实景搜证。这就让“剧本杀”彻底摆脱了桌游的桎梏，开始真正地去倚重沉浸式剧情。
《皓川美术馆》的玩家合影。
线上跑不通，机会在线下
很多人第一次知道“剧本杀”，是因为看了一档叫《明星大侦探》的综艺节目。2018年，热播综艺的联动效应，带动了周边的产业链，“我是谜”、“百变大侦探”、“戏精大侦探”等APP纷纷上线，更有明星机构金沙江创投、经纬中国、魔量资本等加入其中。资本的进入使得这一新型的推理社交游戏在普罗大众之间迅速传播开来。
2020年疫情期间，线上“剧本杀”曾迎来一个小风口，但很快就暴露出了弊端：线上“剧本杀”的留存不好，日活也难以保证。有玩家透露，“剧本杀”玩本的时间过长（三四个小时），线上很难产生沉浸感。此外，线上没有主持人控场，很多用户不遵守规则中途退场的情况也时有发生。较差的用户体验直接劝退了一大波玩家，线上平台难以实现规模化盈利。
意识到了行业现状，“我是谜”在今年2月份宣布要通过加盟直管的方式大规模进军线下，预计今年要在全国铺开至少50家店铺，新一轮融资完成后，这个数字会被扩大到200-300家。据美团大数据显示，截至2019年12月，全国的“剧本杀”门店已经由1月份的2400家飙升到12000家，一年之间多出了近一万家门店。
此外，线下“剧本杀”也早已开启了“破圈”之旅，双节期间，成都都江堰、长沙、北京等地都出现了与景区、山庄等旅游场景结合的“两天一夜”剧本杀项目，成都都江堰的“壹点探案”游戏团购价仅为888元。“不管疫情什么时候能全面过去，有一点不会变，年轻人永远需要真实的线下社交。”“剧本杀”的资深玩家阿辉说。
发布于 2023-04-14 13:55:08 回复