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文章介绍：

• 1、王者荣耀如何抓住经济效益和社会效益？
• 2、王者荣耀经济有什么用
• 3、王者荣耀游戏中的经济指的是什么？有什么用呢？
• 4、《《王者荣耀》》里有哪些经济学原理?
• 5、王者荣耀累计收入破百亿美元，王者荣耀主要的收益来自于哪里？

王者荣耀如何抓住经济效益和社会效益？

对于营销者来说，莫过于其中产生的巨大经济效益、口碑效益、社会效益。2016 年，“王者荣耀”手游为腾讯带来高达 68 亿元的收入。文章将分这款手游所蕴含的营销智慧、不足及借鉴，以此对企业的营销活动有所帮助。

关键词：王者荣耀；手游；腾讯

一、“王者荣耀”的营销智慧

1. 平台优势，夺得先机。腾讯作为中国最大的社交软件与服务公司，拥有巨大的平台用户人数。2016 年第二季度，QQ 的月活跃账户为超过 8 亿，微信的月活跃账户为 6 亿。王者荣耀属于腾讯游戏旗下，仅需 QQ 号或微信号即可登录游戏。方便之余，还可在游戏中与亲朋好友联机对战，由此拉动自己的亲朋好友不断加入其中。

2. 专注手游，把握趋势。随着智能手机以及 4G 网络的普及，手游正不断蚕食着 PC 端游戏的市场。手游的月活跃人数已经超越PC 端游戏的月活跃人数。随着智能手机逐渐成为现代生活的必需品，手游几乎成为每个智能手机的必备应用。从市场趋势来看，目

前中国的游戏行业逐步进入高质量、多元化的发展时期。抓住大趋势，才能在接下来的手游大战中脱颖而出。

3. 精准的市场定位。如果想兼顾所有的消费者，没有抓住真正的潜在客户，最终只能竹篮打水一场空。据统计，手机游戏的主力军是 30 岁以下的青少年群体，而王者荣耀则紧盯这一群体，并且相应做到产品、服务、形象的差异化

4. 薄利多销，以量取胜。在王者荣耀中，装备、道具的购买价格主要集中在 20-80 元的价格，这个价格相对于其他游戏厂商的定价已属平民价位，并且没有强制消费，全凭玩家自己选择。然而低价所带来的利润，却远超想象。王者荣耀推出的皮肤“引擎之心”，71 元的单价却最终带来超过 2 亿的销售额，让人瞠目结舌之余，也不得不佩服其中的营销智慧。

5. 满足消费者的虚荣心。虚荣心是人类社会一种普遍的心理状态。既然如此，对消费者的虚荣心加以满足，将会取得意想不到的效果。在王者荣耀中，消费者在消费了一定的金额后，将会取得相应的贵族头衔。为了获取头衔，不少玩家在无形之中刺激了消费欲望。顾客即是上帝，让“上帝”们消费后能满足虚荣心也是企业成功的一大方法。

6. 小惠小利，留住客户。在王者荣耀中，天美工作室会每天赠送游戏金币。通过完成游戏任务，还可以获得其他的游戏奖励。这在无形之中增加了用户的黏性。大量的玩家为了游戏道具“流连忘返”于游戏中，既提高了游戏的整体热度，又让玩家在追求小惠小利的过程中容易购买更多游戏道具，一箭双雕，不可谓不高明。

二、“王者荣耀”营销策略的不足

1. 对“害群之马”的姑息。在不少企业的营销中，经常一味贪大，想涉猎更多的领域，其结果也经常不尽人意。同时，希望挽留住所有消费者，不愿放弃对企业的利益毫无益处甚至是“害群之马”的消费者。在王者荣耀中，对于挂机、消极作战的玩家，惩罚力度几乎可以忽略不计。不难看出，天美工作室的目的是为了将玩家的流失控制在最小水平。但实际情况往往是众多老玩家对这些“害群之马”心灰意冷，最终失去了一大批宝贵的忠实玩家，这种

不合理的做法无异于自断后路。

2. 轻视广告的作用。广告，是促销的一个重要组成部分。但反观“王者荣耀”这款游戏，它的广告却屈指可数。天美工作室对目前的前景过于乐观，殊不知再完美的产品也离不开广告的支持。没有广告的支持，再完美的产品也会在竞争对手的冲击下黯然无光。因此，不论企业经营顺风顺水，还是遭遇危机，必要的广告支出是不可或缺的。

3. 决策过于武断。在游戏中，对英雄角色的削弱或增强几乎不考虑玩家的感受。客服方面，也没有专门的人员负责收集用户的反馈。它所带来的后果就是决策过于武断，对于玩家的体验造成不良影响。消费者的投诉及意见，其实是对企业最大的肯定。

三、王者荣耀营销策略对企业的借鉴

1. 树立品牌形象，培养品牌忠诚。首先要传递品牌内涵 , 让消费者明白企业是做什么的。其次要重视举行线下活动，提高客户的忠诚度。接着合理利用官方网站、公众号等宣传品牌。最后要适当参与公益活动，让企业在消费者心中更具正能量。

2. 重视市场调查与分析。市场调查与分析在企业的生产经营活动中起着十分重要的作用。在王者荣耀的市场定位中，正是抓住手游这一大趋势，让它搭上了发展的顺风车。也正是后期市场调查与分析的缺失，导致用户体验的下降。闭门造车成就不了伟大的产品，市场营销是一门需要不断把握市场的艺术，失去了对市场的了解，又如何把握住消费者呢？

3. 有效的市场细分。市场细分是每个企业的必备工作 , 通过市场细分才能找到最适合本的市场机会 , 从而进行准确的市场定位 ,企业的可持续发展打下良好的基础。为此，企业要根据自身的条件确定自己的经营范围，不要一味贪多贪大。同时，要根据市场情况选定适合自己的目标市场，及时放弃超出企业能力或利润过低的市场领域。

4. 让利润最大化的定价策略。在王者荣耀中追求的是以量取胜，通过广大的消费群使利润最大化。不难看出，手机游戏的道具制作成本较低，利润率基本在 90% 以上，因此以量取胜的定价不仅仅使玩家留下了物美价廉的印象，更做到利润最大化。但目标客户是高端定制服务的消费者，则应努力提高产品定位与外观的奢华，价格已不是首要考虑目标，所以营销者要根据市场以及产品定位，合理选择相应的定价策略。

5. 创造良好的公共关系。公共关系的管理对于加强企业内部管理、提升企业形象等各方面有着极为重要的影响。首先要明确公关原则：顾客第一、员工次之、股东第三；外部公关为主，内部公关为辅。其次要做好年度计划和总体规划，做到有的放矢。再次要进行公关培训，培养员工的公关处理能力。另外要利用社会热点，取得事半功倍的效果。最后要有专门的人员负责危机公关，将企业的不良影响减至最少。

6. 适当的促销让利。首先要做好市场调查，用最少的促销成本达到最大的收益。其次，把握好时机选择，在节假日进行促销往往可以吸引大量客流。接着要适当发放赠品，利用赠品吸引消费者以及刺激购买。最后，要做好促销活动的造势，通过网络宣传、现场活动等来提高热度，通过促销活动提高企业知名度

王者荣耀经济有什么用

当王者荣耀玩家在峡谷中作战时，随着游戏的进行，会收获一些金币，这就是王者荣耀的经济。

游戏中经济的作用：

1、可以用获得的金币在游戏的商店里买装备，不同的装备所需要的金币不同，各自的功能也不同，有大件装也有小件装，用来提升英雄的战斗力，增强英雄的战斗属性。

2、经济提高了之后，英雄所带的装备就会更多，英雄对敌人造成的的伤害会更高，这时可以进行团战。随着经济的提高，出更多装备，轻松干掉敌人，游戏的胜算就越来越大了，所以追求经济就是在追求胜利。

这就是经济的作用，总的来说就是经济越高，胜算越大。

游戏经济的主要来源：

兵线是最重要的，因为小兵会带来很多的收入，兵线很好的情况下，不要去抓人或者回家，除了兵线之外，野怪也是很重要的，还有一些特殊的资源，队友打了之后，也会拿到经济，比如暴君和主宰。

王者荣耀游戏中的经济指的是什么？有什么用呢？

经济就是每局游戏中的金币，用来购买装备。 王者荣耀对局里，能造成经济差异的金币来源有以下几种：兵线、野怪、人头和助攻、推塔、辅助装备。

其中，每一个兵值多少钱不用记，大家只需要记住大致重要性排序：兵线人头和助攻推塔野怪辅助装备。

兵线的价值比较高，清兵又最简单，可以说是最重要的经济来源。前期三个小兵击杀可以获得130左右金币，后面炮车出来一次兵线价值180左右金币，十分钟后一波兵线价值270左右金币。一个红蓝buff的价值是80左右金币，比不上一波兵线，其他小野怪就更少。杀人是大家最热衷的事情，一血是300金币，普攻击杀是200金币，之后会有所浮动，关键看击杀对象身价。推掉防御塔也会获得金币，但依然没超过一波兵线。辅助装备是一个额外独立的金币来源，这个大家最容易忽视，一个学识宝石每3秒能给经济最低的英雄额外带来5点金币或经验，属于辅助必出。

《《王者荣耀》》里有哪些经济学原理?

游戏里呈现的经济学原理有边际递减效应，这大概是经济学中比较出名的一个定理了。

边际递减效应是指在其他条件不变的情况下，如果一种投入要素连续地等量增加，增加到一定产值后，所提供的产品的增量就会下降，即可变要素的边际产量会递减。当消费者消费某一物品的总数量越来越多时，其新增加的最后一单位物品的消费所获得的效用（即边际效用）通常会呈现越来越少的现象（递减），称之边际效用递减法则。

还是用大白话来讲，就是你做一件喜欢的事情的时候，一开始会很开心，但做多做久了之后就会开始没那么开心，甚至开始厌烦。说专业点，就是你在做某些事情的时候，它给你带来的效用会逐步降低，最后变成负值。

想象你今天刚起床，没事做，打开手机想搓把王者荣耀。进入排位之后，你心想：“昨天晚上在b站上刚刚学了夫赖的操作，今天我就是顶级边路。“结果进入游戏之后你就真的开始大杀四方，打到对面六分投，队友纷纷给你点赞。这时候的你，应该是无比开心的，甚至会把战绩截图发到兄弟群里，吹一句“这不是有手就行？”。

正在兴头上的你继续开了下一把排位，依旧和上一把一样乱杀，六分钟结束了游戏。虽然很开心，但你可能已经开始吐槽：“这游戏怎么这么简单？”接着是第三把，第四把。你依旧把把边路通关，对面六分投降。你应该还是很开心，毕竟上分如喝水是你曾经幻想的目标。一路连胜下来，你从星耀二打上了王者，从清晨打到了正午。

当再次杀穿对面时，你感受到了疲倦。眼睛感到酸涩、手指有点抽筋、肚子已经饿的响了。这时，你还会觉得打王者很快乐吗？诚然，可能有部分人会觉得今天在状态，会继续打下去上分。但是我相信大多数人会和我一样，选择停止游戏。

或许是想到作业还没动过，或许是想到已经快饿死了，亦或许是想到昨天晚上熬太晚还没怎么睡好，想要补个觉。回头想想你刚起床时的感受，再想想打完10把之后的感受。一样吗？这就是边际递减效应。

王者荣耀累计收入破百亿美元，王者荣耀主要的收益来自于哪里？

一、王者荣耀的主要收益来源于VIP玩家的充值，这笔收益会比你想象的要更加巨大，充值的大部分金额都是用来购买皮肤或者英雄。

在王者荣耀这款游戏当中，有各种各样的史诗级皮肤、荣耀典藏皮肤、情侣皮肤、K P L限定皮肤等等，这些皮肤每一款的价值都不便宜。价格最低的皮肤一般在¥6左右，价值比较昂贵的皮肤可以达到几百甚至上千元，而这仅仅是一个英雄的一个皮肤而已。很多玩家之间都喜欢相互比较，所以同样会有攀比的心理，用购买皮肤这样的方式，来提升自己帐号的实力。

二、王者荣耀的另外一部分收益来自于流量，大家可以发现身边大多数人都在玩这一款游戏，并且这是一个组团作战的游戏，让人们的参与度提高了。

王者荣耀这一款游戏是依靠五个人组成的团战行为，所以大多数时候我们都是要和队友一起并肩作战，当然我们也可以邀请身边的亲朋好友与我们一起玩这个游戏，这样大家的游戏感受会更好。本来你只是一个人在玩游戏，但是你为了能够让游戏更加具有体验感，于是会邀请身边的朋友一起玩，那么朋友同样会注册帐号进入到游戏当中，那么两个人都成了这款游戏的用户，同样会为这款游戏贡献一部分流量。

三、王者荣耀的收益还来源于第三方平台，其他平台想要借助到王者荣耀这个平台搭建销售渠道，他们肯定会要通过王者荣耀官方的许可。

比如说，很多陪玩平台或者代练平台，他们其实会与很多游戏平台进行合作，通过陪玩1小时或者一局游戏来收取一部分利润。我在一个陪练平台找了一个陪练，价格是¥10每局，陪练一般要给平台2%以上的佣金，那么平台也同样可能会给游戏官方建立一个合作渠道，他们之间的合作关系是用合同的方式约定，当然肯定会有一部分收益。